【超常规营销案例18】:大闸蟹店的顶级会员卡方案

由于大闸蟹的成本相对比较高，如果采取免费送大闸蟹作为体验引流手段，

送少了没有吸引力，送多了又违背了低成本的原则，所以，很多店并没有找到

有效的引流方式。

有一家大闸蟹店却采用了不一样的拓客手段，他们为了快速吸纳大量的顾

客，开设了一个顶级会员资格，只要持顶级会员卡到本店消费，啤酒和饮料都

是任意免费喝，然后，把会员卡通过老客户转送和对接精准渠道的形式免费赠

送，非常短的时间就获得了几千个会员，做到生意爆棚。

要知道，非会员去大闸蟹店消费，饮料和啤酒都是需要支付现金的，但是

有了这张卡就不一样了，对于持卡人来说，身份感瞬间提升了，并且，通过测

试，啤酒饮料喝得越多，消费就会越多，我们都知道，大闸蟹和其他菜品的消

费肯定不低，啤酒饮料的成本很容易就分摊掉。